市场营销项目管理论文

论文 时间:2017-11-02 编辑:陈平 手机版
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  项目管理是运用管理的知识、工具和技术于项目活动上,来达成解决项目的问题或达成项目的需求。下面,小编为大家分享市场营销项目管理论文,希望对大家有所帮助!

  全球经济化体系的日趋完善让企业的生存和发展环境也随之发生了改变,市场经济形式瞬息万变,企业的市场营销模式也在不断的往多样化方向靠拢。企业要想在激烈的市场经济环境中打下基础并求得生存和发展,就必须科学制定适合企业自身的市场营销策略。而一个合理的市场营销又离不开一个良好的营销项目管理方式,企业应当努力在市场中寻求营销突破点,并站在市场营销的角度下进行项目管理。只有企业提高了项目管理水平,才能够合理制定市场营销策略,从而推动企业进行市场的抢占,获得最大的经济胜利。

  1 市场营销中引用项目管理的意义

  项目管理指的是将市场营销中所制定的目标当成一个总体项目,并进行项目分解,再利用相关的管理方式来对其进行优化管理的一种管理方式。在激烈的市场经济竞争当中,企业所进行的市场营销活动必然会具有一定的盲目性特征,而不合理的营销方式必然会造成企业的发展受到阻碍。

  因此,一个合理的项目管理对于企业的市场营销而言是十分重要的,在项目管理方面,企业要做到以满足消费者需求为主要前提,与企业客户建立和谐的经济交易关系,在注重产品的推广与销售的同时,也好做好产品售后服务工作,展开市场调研,对市场营销发展中所遇到的问题进行归纳整理,并及时做出相应的调整。项目管理能够细分市场营销策略,提高营销项目的完成效率,同时还能够最大限度的发挥协调作用,提升企业综合实力,从而为企业带去更高的价值利润。

  2 市场营销中项目管理的实践创新

  2.1 建立项目组织

  对于企业来说,市场营销的成功与否向来决定自身在市场的立足,市场营销一直以来都是各大企业竞争的热点,只有制定了正确的市场营销策略才能够引领企业走向正确的发展方向,而营销策略的制定往往又与市场经济的发展息息相关。项目管理在市场营销活动中占据了重要的位置,企业的市场营销都是围绕各种不同的项目来进行和开展的。

  由此可见,企业要想赢得长远发展,就必须加强企业项目管理,创建项目组织,将市场营销理念坚决贯彻于项目的制定与管理当中,实现项目化管理,提高企业在市场活动中的经济效益。此外,我们还应当以企业实际经济情况为基础来制定适当的市场营销策略,在保证自身产品能够满足市场需求的前提下,充分挖掘市场潜在消费者,通过不断提高企业经营利润来在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  2.2 创新项目管理模式

  随着市场经济的不断发展,市场营销方式也开始变得越来越多样化,企业一定要站在市场经济发展的角度上去进行营销策略的制定。这就要求企业首先必须转变自身经营理念,通过建立项目管理模式来加快企业机制的革新,为提高项目管理水平而新的模式来制定市场营销理念。同时通过项目管理模式来对企业的市场营销环节进行总体管理,充分挖掘市场营销人员的潜质。同时,在创新项目管理方面,还要做到以市场动态为导向,不断调整企业项目管理模式。如采用负责制,建立双角色项目管理等方式,以此完善市场信息渠道的管理和收集,并且还要对管理方式进行适当的评审,让企业员工参与到项目管理中来,讨论和决策企业的项目管理模式是否能够适应市场营销的发展。

  2.3 设立产品营销计划

  在进行项目化管理之时,我们还应当为企业营销活动制定发展目标与计划,立足企业当下的发展状况来合理展望企业未来的发展方向,贯彻落实上级部门指令,并实施相关的监督措施。对于在瞬息万变的市场经济中寻求发展的企业来说,前进的道路上必然会遇到一定的阻碍,而发展过程中也会存在局限性与盲目性,为了更好地使企业持续性发展,我们需要通过掌握社会的发展需求与企业自身经济能力,将二者结合在一起,设定可行的营销计划,并根据计划中的具体目标来安排前期的工作,制定合理的项目管理计划,同时,为了进一步保证营销计划的顺利执行,还需要事先做好资料收集与资源整合,如调查消费者对于产品的需求和价格接纳范围,并通过市场调研来分析和掌握市场需求变化,在影响产品的决定性因素中找出具体决策,以消费者的需求为首要目的进行产品生产和推广渠道的制定。

  2.4 制定集体营销战略

  完成计划方案的设立之后,就要开始进行集体营销战略的制定,在这一阶段,我们不仅要明确每一位员工具体工作任务安排,还要将其工作任务落实到位。在市场营销中,项目管理注重的是企业上下所有部门的参与积极性,如果仅仅是市场部来进行项目管理和制定营销工作,那样势必会破坏企业的内部平衡,不利于企业的长远发展。

  因此,企业可以让各部门都进行营销策略的制定,共同参与市场项目管理。企业可根据市场调研成果和企业生产的产品进行分析,明确自身产品的竞争优势,通过提升产品性价比为主要目的来提高企业的市场竞争力。市场营销人员则依照其实际能力来分配任务,并从中充分挖掘职工潜能,科学制定相关人员工作计划,同时以促进企业发展为目标,为培养员工的协作精神,适当的进行团队合作完成工作任务。是企业员工真正意识到企业发展的重要性,从而更好地为企业发展做出贡献。

  3 结语

  总之,为了更好地提高企业经济效益,推动企业在市场经济中的发展,我们必须不断优化市场营销中的项目管理方式。企业可以通过改变传统营销理念,科学设立市场营销计划,以项目管理方式为基础制定产品营销策略,并通过创新项目管理来是企业产品能够更好地适应市场的发展,从而增强企业在市场的核心竞争力。

  【参考文献】

  [1] 盛晓萍 , 杨尚东 . 企业集团研发项目管理模式研究 [J]. 科技管理研究 ,2011,31(11).

  [2] 公立 . 国企市场营销存在的问题及对策 [J]. 市场研究 ,2011(1).


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